Trong cơ cấu doanh thu quý III của Công ty cổ phần dược Traphaco có thêm sản phẩm mới: trà thảo dược Traphaco Boganic. Gia nhập thị trường 3 tỷ USD mỗi năm, ông lớn dược phẩm này có toan tính gì?
Ông Lê Trung Thành, nguyên phó tổng giám
đốc Pepsi Việt Nam cho biết, thị trường nước giải khát Việt Nam có quy mô
3 tỷ USD mỗi năm. Có điểm đáng chú ý là các đối thủ không cạnh tranh trực diện
mà mỗi doanh nghiệp đứng một góc, ai tạo ra sản phẩm đặc thù, độc đáo, người đó
có lợi thế. Các sản phẩm nước uống có nhiều nhưng thực sự tốt cho sức khỏe (như
một dạng thực phẩm chức năng) lại chưa có. Ông Thành nhận xét, gia nhập thị
trường nước giải khát là một bước đi ra khỏi vùng an toàn để thử thách trong
một lĩnh vực hoàn toàn mới của Traphaco.
Sau hai năm chuẩn
bị (2018-2020), trà thảo dược Traphaco Boganic đã ra mắt thị trường dựa trên
công dụng và bài thuốc cổ truyền mà công ty nắm giữ. Nguyên liệu sạch được
trồng chủ yếu ở Sapa (Lào Cai). Sản phẩm nước uống đóng chai này được quảng cáo
là vừa có tác dụng giải khát, vừa chữa bệnh và được phân phối tại hơn 20.000
nhà thuốc bán lẻ trên toàn quốc, bên cạnh các cửa hàng tạp hóa, siêu thị, cửa
hàng tiện lợi…
Traphaco là thương
hiệu hàng đầu trong ngành dược phẩm, chiếm gần 50% thị phần các sản phẩm có
công dụng bổ gan. Nhưng do quy mô thị trường có tính cô đặc, cạnh tranh gay gắt
từ các đối thủ nên mặc dù chiếm thị phần lớn, Traphaco đã nhiều năm không tăng
trưởng dù đã thử rất nhiều giải pháp. Sản phẩm trà thảo dược ra đời được kỳ
vọng sẽ tạo ra sân chơi mới cho công ty.
"Nước
uống tốt cho sức khỏe rất phổ biến ở Mỹ, châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc... Việt
Nam cũng sẽ không nằm ngoài xu hướng này", ông Thành nhìn nhận -
"Đây là bước đi dũng cảm của Ban lãnh đạo Traphaco. Bởi sản xuất và kinh
doanh thuốc khác hoàn toàn so với sản phẩm giải khát, từ sản xuất tới thị hiếu,
mẫu mã, tiếp thị và kênh phân phối sản phẩm".
Một lãnh đạo của
Traphaco chia sẻ, khi nghe tới kế hoạch này, các thành viên hội đồng quản trị
đều quan ngại. Nhiều bộ phận đặc biệt ái ngại khi Traphaco không có máy móc
thiết bị, chưa bao giờ sản xuất đồ uống, trong khi lĩnh vực tiêu dùng nhanh
thực sự là thị trường cạnh tranh khốc liệt.
"Ai cũng
vậy, thấy khó là ngại. Ví dụ như sản xuất thế nào? Tiêu thụ ra sao khi đây
không phải là thế mạnh của công ty?", ông Trần Túc Mã, tổng giám đốc
Traphaco kể. "Nhưng nếu không làm thì sẽ không có tăng trưởng? Việc mở ra
một ngách thị trường mới cho dòng sản phẩm bổ gan có vẻ là bước đi nhiều thách
thức nhưng là cơ hội cho sự tăng trưởng đột phá của công ty".
Sau khi nghiên cứu
chiến lược do EY Consulting Việt Nam xây dựng, cho ra đời sản phẩm và sau 2
tháng bày bán trên các kệ hàng, được biết, tỷ lệ người mua lại loại trà thảo
dược này ghi nhận sự tăng trưởng theo tháng.
Dù vậy, giới
chuyên gia khuyến nghị, vẫn cần tiếp tục phân tích đầy đủ thông tin thị trường
trong thời gian tới và tổ chức tốt hơn công tác tương tác và trải nghiệm khách
hàng.
Từ góc nhìn của
chuyên gia tư vấn chiến lược, ông Trần Vinh Dự, Phó Tổng Giám đốc EY Consulting
Việt Nam cho rằng, bối cảnh COVID-19 đang diễn biến phức tạp khiến triển vọng
kinh doanh ít nhất trong năm năm tới sẽ khó đoán.
"Do đó, ngoài
câu chuyện tối ưu chi phí, tối ưu hóa các quy trình, các nhà lãnh đạo hãy tập
trung để nhìn thấy cơ hội và mạnh dạn đi theo nó. Ở đây bản lĩnh của Ban lãnh
đạo cho phép có những quyết sách kịp thời, nếu không cơ hội tăng trưởng sẽ tuột
khỏi tầm tay" – ông Dự nói.
9 tháng đầu năm,
Traphaco đạt 1.307 tỷ đồng doanh thu, lợi nhuận sau thuế là 141 tỷ đồng, lần
lượt tăng 12% và 31% so với cùng kỳ năm 2019. So với mức sụt giảm khoảng 10%
của các doanh nghiệp dược niêm yết, đây là kết quả tích cực.
Mai Linh
Dịch vụ kiểm toán CAF chúc quý doanh nghiệp kinh doanh nhiều thuận lợi
DỊCH VỤ KẾ TOÁN – TƯ VẤN THUẾ – DỊCH VỤ KIỂM TOÁN BÁO CÁO TÀI CHÍNH
ĐC: 447/23 Bình Trị Đông, Bình Trị Đông A, Bình Tân, Hồ Chí Minh
Hotline: 098 225 4812
HÃY GỌI NGAY CHO CHÚNG TÔI: 0867 004 821 ( 24/7 ) – 0971 373 146
CHÚNG TÔI LUÔN SẴN SÀNG ĐỂ HỖ TRỢ
Dịch vụ kiểm toán tại Bình Dương
Dịch vụ kiểm toán BCTC tại Bình Dương
Dịch vụ kiểm toán uy tín tại Bình Dương
Dịch vụ kiểm toán độc lập tại Bình Dương
Công ty dịch vụ kiểm toán độc lập tại Bình Dương
Dịch vụ kiểm toán báo cáo tài chính
Dịch vụ thành lập công ty tại quận Tân Bình
Dịch vụ thành lập công ty tại quận 6
Dịch vụ thành lập công ty tại quận 5
Dịch vụ thành lập công ty tại quận 4
Dịch vụ thành lập công ty tại quận 1
Dịch vụ thành lập công ty tại quận 2
Dịch vụ thành lập công ty tại quận 1 tp hcm
Dịch vụ thành lập công ty tại quận 2 Tp HCM
Dịch vụ thành lập công ty tại Tp HCM
Hệ thống chuẩn mực kế toán việt nam
by Dịch vụ kế toán - kiểm toán CAF
CAF được thành lập bởi đội ngũ kiểm toán viên trên 10 năm kinh nghiệm cung cấp các dịch vụ kế toán, kiểm toán với tiêu chí Uy tín - chất lượng - bảo mật - Tối ưu chi phí cho doanh nghiệp. Kế toán kiểm toán CAF luôn sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp.
Follow him @ Twitter | Facebook | Google Plus
No Comment