Với Traphaco (TRA), Chủ tịch Vũ Thị Thuận thừa nhận mắc nhiều thiếu sót khi chưa khai thác hết được dư địa của thị trường miền Nam, nơi sử dụng đến 2/3 nhu cầu thuốc cả nước trong khi Công ty chỉ mới tận dụng lợi thế để phát triển mạnh ở thị trường miền Bắc.
Là đơn vị hoạt động chính trong lĩnh vực
sản xuất, kinh doanh dược phẩm, hóa chất, thiết bị y tế (đóng góp hơn 75% doanh
thu), CTCP Traphaco (TRA) là những doanh nghiệp dược có thâm niên khi thành lập
vào năm 1972, chính thức cổ phần hoá năm 1999. Trên thị trường chứng khoán,
Traphaco cũng sớm niêm yết cổ phiếu trên HoSE vào năm 2008.
Trong khi các
doanh nghiệp khác chủ yếu nhập gần 90% nguyên liệu từ Trung Quốc, Traphaco
hướng đến mục tiêu phát triển vùng nguyên liệu khép kín, với lợi thế nguồn
nguyên dược liệu đến thông qua hoạt động nuôi trồng của các công ty con là
Traphaco Sapa và Traphaco CNC (Hưng Yên).
Chiến lược mũi nhọn sẽ đẩy mạnh
phát triển miền Nam
Song, cho đến hiện
tại Chủ tịch Traphaco, bà Vũ Thị Thuận vẫn thừa nhận mắc nhiều thiếu sót khi
chưa khai thác hết được dư địa của thị trường miền Nam. Hiện miền Nam sử dụng
đến 2/3 nhu cầu thuốc cả nước, nhưng riêng với Traphaco thì "rừng nào cọp
nấy", tức có một khác biệt văn hoá và khoảng cách khá xa, do đó với khả
năng hiện tại Công ty chỉ mới tận dụng lợi thế để phát triển mạnh ở thị trường
miền Bắc.
Bà Thuận ước tính,
thị trường miền Bắc đến hiện tại chiếm khoảng 63% tổng doanh thu Công ty, miền
Nam thì đứng thứ hai với 22-23%, còn lại miền Trung. "Với Traphaco, miền Nam là mảnh
đất mà đến lúc này Công ty đặt mục tiêu phải tăng trưởng mạnh, tăng trưởng
nhanh hơn so với miền bắc", vị Chủ tịch nhấn mạnh.
Trong
khi thói quen người miền Bắc thường có tiền sẽ mua vàng cất đi… nói chung là
tích trữ nhiều hơn là chi dùng; thì người miền Nam ngược lại, họ sẽ chi tiêu
nhiều hơn, đặc biệt cho việc phục vụ bản thân. Chưa kể người miền Tây thì
mức độ chi tiêu thậm chí còn lớn hơn.
Hiện hầu hết các
công ty dược nội địa lớn cũng tập trung ở khu vực này như Dược Hậu Giang,
Domesco, OPC hay Imexpharm.
Do vậy, Traphaco
đặt chiến lược phải phát triển thị trường miền Nam, và đây cũng là một trong
những hướng đi mũi nhọn thời gian tới.
Thực tế,
Traphaco ngay từ năm 2002 đã thành lập chi nhánh khu vực phía nam, lượng nhân
viên đến nay đã tăng từ con số 16 lên khoảng 300 người, giá trị tính sơ bộ đang
vào mức 400 tỷ đồng. Song, đó chưa phải là đích đến cuối cùng của Traphaco, bà
Thanh khẳng định.
Mặc dù quyết tâm mạnh, tuy nhiên với người phụ nữ thuốc nam cách thực hiện sẽ
không quảng bá rộng rãi để gây chú ý, mà theo hướng ví von là "rón
rén" thâm nhập.
Tại sao phải rón rén?
"Với
thuốc, người sử dụng là ai?" bà thuận đặt vấn đề, "đó
chính là bác sĩ. Vì tất cả sản phẩm khác thì chúng ta đọc và tự mua được, nhưng
với thuốc thì phải có thầy thuốc chỉ định, mặc dù thuốc không kê đơn nhưng
người ta chỉ mua nếu đã từng được thầy thuốc chỉ định và có tác dụng".
Cho nên đặc điểm
của dược phẩm là bao giờ cũng phải có sự chỉ dẫn của thầy thuốc trước khi sử
dụng, thậm chí với thuốc không kê đơn thì người dân cũng rất thận trọng và cũng
thường ít khi tự mua thuốc. Đó là lý do mà Traphaco không quá thúc đẩy truyền
thông trong ngành dược, nếu có thể Công ty cho rằng cách tiếp xúc trực tiếp,
nói chuyện với nhau mới tạo được sự tin tưởng.
Người ta chỉ biết
đến Đà Lạt nhưng không biết Lâm Đồng, biết đến Sapa nhưng không biết Lào Cai,
và Traphaco cũng sẽ vậy – phát triển thương hiệu thuốc để khi muốn nói đến
Traphaco thì người dùng nhớ qua tên dược phẩm của Công ty. Thực tế thì Traphaco
đã có nhiều tên thuốc dễ nhớ được đông đảo người dân nhớ đến như Boganic,
Tottri...
Một điều nữa, theo
bà Thuận, không nên dùng mạng xã hội để quảng cáo thuốc mặc dù kênh marketing
này đang rất thịnh hành trong thời đại số. Bởi, quản lý thông tin lúc này rất
khó, lấy ví dụ comment của một ai đó không đúng thì thực sự không biết cứu chữa
như thế nào. Chưa kể trước khi quảng cáo dù đã kiểm duyệt rồi nhưng khi lên mạng
xã hội thì dân mạng vẫn tha hồ tham gia bình luận, nêu ý kiến… nhiều khi bóp
méo sự thật, điều đó quản trị thông tin thuốc nghiêm ngặt. Do đó, Traphaco rất
"rón rén" với truyền thông.
Khẳng định một lần
nữa, bà Thuận phân trần: "Miền
Nam khó nhưng Traphaco vẫn sẽ thâm nhập, một cách "rón rén". Tôi vẫn
mơ ước rằng, miền Trung là đòn gánh, và miền Bắc miền Nam sẽ là hai đầu gánh.
Trong một tương lai gần, Traphaco sẽ có hai nguồn doanh thu từ hai đầu gánh là
miền Nam và Bắc ngang bằng nhau".
Về Traphaco, kết
thúc năm 2018 Công ty đạt 1.798 tỷ doanh thu, giảm 4% so với năm trước đó và
chỉ thực hiện được 75% kế hoạch năm. Lợi nhuận sau thuế đạt 174,56 tỷ đồng,
giảm 33%, trong đó lợi nhuận sau thuế thuộc về công ty mẹ đạt 156 tỷ đồng. Giải
trình, Traphaco cho rằng việc đấu thầu thuốc thời gian qua chủ yếu là đấu giá
sản phẩm, trong khi giá bán các sản phẩm tham gia thầu của công ty cao nên
không trúng thầu. Bên cạnh đó thị trường năm 2018 cũng rất khó khăn, giá nguyên
phụ liệu tăng, hàng chủ lực của Công ty bị cạnh tranh mạnh.
Đặt mục tiêu năm
2019, Traphaco kỳ vọng doanh thu hợp nhất đạt 2.160 tỷ, tăng 15% và lợi nhuận
sau thuế hợp nhất 205 tỷ đồng, tăng 30% so với thực hiện năm 2018.
Tri Túc
Dịch vụ kiểm toán CAF chúc quý doanh nghiệp kinh doanh nhiều thuận lợi
DỊCH VỤ KẾ TOÁN – TƯ VẤN THUẾ – DỊCH VỤ KIỂM TOÁN BÁO CÁO TÀI CHÍNH
ĐC: 447/23 Bình Trị Đông, Bình Trị Đông A, Bình Tân, Hồ Chí Minh
Hotline: 098 225 4812
HÃY GỌI NGAY CHO CHÚNG TÔI: 0867 004 821 ( 24/7 ) – 0971 373 146
CHÚNG TÔI LUÔN SẴN SÀNG ĐỂ HỖ TRỢ
Dịch vụ kiểm toán tại Bình Dương
Dịch vụ kiểm toán BCTC tại Bình Dương
Dịch vụ kiểm toán uy tín tại Bình Dương
Dịch vụ kiểm toán độc lập tại Bình Dương
Công ty dịch vụ kiểm toán độc lập tại Bình Dương
Dịch vụ kiểm toán báo cáo tài chính
Dịch vụ thành lập công ty tại quận Tân Bình
Dịch vụ thành lập công ty tại quận 6
Dịch vụ thành lập công ty tại quận 5
Dịch vụ thành lập công ty tại quận 4
Dịch vụ thành lập công ty tại quận 1
Dịch vụ thành lập công ty tại quận 2
Dịch vụ thành lập công ty tại quận 1 tp hcm
Dịch vụ thành lập công ty tại quận 2 Tp HCM
Dịch vụ thành lập công ty tại Tp HCM
Công ty dịch vụ kiểm toán độc lập tại Bình Dương
Dịch vụ kiểm toán báo cáo tài chính
Dịch vụ kiểm toán độc lập tại Ninh Thuận
Dịch vụ kiểm toán BCTC tại Bình Thuận
Dịch vụ kiểm toán tại Nha Trang tỉnh Khánh Hoà
Dịch vụ kiểm toán BCTC tại Đồng Nai
Dịch vụ kiểm toán độc lập tại Bình Phước
Dịch vụ kiểm toán tại Tây Ninh
Dịch vụ kiểm toán độc lập tại An Giang
Dịch vụ kiểm toán tại Bà Rịa Vũng Tàu
Kế toán doanh nghiệp thương mại
Các quy địnhmới nhất về thuế năm 2019
Hóađơn điện tử bị sai sót thì xử lý thế nào
Doanh nghiệpcó được phép xuất hóa đơn điện tử lùi ngày hay không
Điều kiệnchuyển đổi hóa đơn điện tử sang hóa đơn giấy
Mức xử phạt viphạm báo cáo tài chính
by Dịch vụ kế toán - kiểm toán CAF
CAF được thành lập bởi đội ngũ kiểm toán viên trên 10 năm kinh nghiệm cung cấp các dịch vụ kế toán, kiểm toán với tiêu chí Uy tín - chất lượng - bảo mật - Tối ưu chi phí cho doanh nghiệp. Kế toán kiểm toán CAF luôn sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp.
Follow him @ Twitter | Facebook | Google Plus
No Comment